好文: 广告材料都有哪些
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好文: 广告材料都有哪些
06-01

今天在电梯里看到一个广告,可以说是堪称教科书式的广告。

扫、扫扫、哪里不会扫哪里;扫、扫扫、单词、句子和短语;扫、扫扫、步步高扫描笔,哪里不会扫哪里。步步高扫描笔。

我几乎只听了一遍就被洗脑了,至今这个调子在脑子里挥之不去。

这就是一个成功的广告,降低了用户对文案的识别和记忆成本,让广告内容以病毒的形式快速传播。

同样是广告,有的广告就让人过目不忘,而有的广告天天看,都不知道他在讲什么。

今天我们来研究一下到底为什么呢?

1、

我们每天大脑接收到信息多如牛毛,要让一个广告被记住同时产生成交,就需要绞尽脑汁地去设计文案和画面。但事实上,多数广告都是失败的,先不说被人记住,就连被人注意的机会都没有。

我们做广告的目的是什么,是对品牌的持续投资,加上短期的成交转化。

但很多广告都会偏离初衷,喜欢学一些大品牌,玩一些品牌格调,玩些高大上,好像只有这样才能凸显自己的广告是有创意的。

这是老板或者是广告人的自嗨,浑浑噩噩的投放广告,又浑浑噩噩的停止投放,一个广告的几十秒,完全变成了品牌凡尔赛现场。

大品牌玩格调,他已经过了生存期,广告投放有足够的容错性。而对于一个小公司而言,需要把钱花在刀刃上,每一笔广告费投入都必须变成投资,产生品牌资产累计。

做广告要远离自嗨,传播和成交,一个都不能少。

2、

为什么说步步高扫描笔的广告是成功的?

首先步步高扫描笔这个品类词在不到50个字的广告里,出现了两次;

其次,这个广告简单易懂,并且非常押韵。不信你去念两遍试试,我相信小孩子一听都知道这个广告说的啥内容。

最后,是洗脑广告典型标配,嵌入了旋律。

说到这几个标准,我脑子里突然想起了今年的另一首洗脑神曲。

我爱你,你爱我,蜜雪冰城甜蜜蜜。天啊~魔怔了!这种易记好传播的广告,你肯定会没事哼两句。

还有洗脑广告第一人,今年过节不送礼,送礼只送脑白金。就算你再讨厌脑白金广告,在面临送礼难题的时候,我敢保证你会第一时间想到他。

这是从品牌传播的角度上来分解一个好的广告,如果咱们要写转化广告,那重点又会有区别了!

3、

转化成交广告,或者说文案,是我们运用最多的一类。

不管你是朋友圈卖货,还是说开门做实体生意,又或者你是做一张活动海报,都会用到他。

那如何写一个转化广告文案呢?我分3点和大家聊聊。

a.明确购买指令。购买指令是为了吸引顾客的注意力,比如开实体店的,喜欢把装修和灯光弄的独具一格,在街头众多的门店中一眼就能看到你,这就降低了用户发现他的难度。

b.明确购买理由。这是你产品的承诺,比如步步高扫描笔广告里的产品承诺——用的扫描笔,单词、句子和短语,哪个都一扫就会。这就降低了用户的决策成本。

c.明确购买指南。这是给你指明购买的路径和方法,无论是电梯广告还是海报,又或者一篇转化文案,如果没有告诉用户怎么买,那都是白搭。

又或者是你是做内容引流的,如果没有给用户一个接触你的理由,那你写再多的内容也是徒劳。

最后的话

华与华说:广告不是我说一句话给他听,而是我设计一句话,他会说给别人听。

你还有哪些好广告,欢迎在评论区给大家分享。

以下是往期好文。

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